Как продать квартиру без риэлтора: 10 основных ошибок

Перед тем, как начать процесс продажи квартиры без риэлтора, необходимо ознакомиться с основными ошибками, которые могут возникнуть:

Отсутствие критичного подхода к проверке покупателей.
Недостаток в сборе и предоставлении документов.
Нормативно-правовые проблемы в процессе безакцептной реализации недвижимости.
Слишком низкая цена реализации.
Отсутствие правовой защиты продавца.
Недостаток информации о рыночной стоимости квартиры.
Отсутствие маркетинга для продвижения объекта.
Непонятность процесса квалификации покупателей.
Отсутствие профессионального подхода к реализации.
Отсутствие поддержки при заключении договора о продаже.

1.Переоценка своих сил

Несмотря на то, что специалистами по недвижимости часто бывают экономить деньги, зачастую происходит наоборот. Каждый хочет сделать все сам, однако такое решение может оказаться неправильным. В результате возникают лишние траты на оформление, рекламу и большое время, потраченное на поиски клиентов.

2.Завышение ценности недвижимости

Рынок движимости динамичен и происходит скоростное изменение стоимости. Ошибочно завышать ценность недвижимости, если Вы сами оцениваете её в широких пределах. Знайте свою ценность и смотрите активность на Вашем рынке. Также, рекомендуется искать ответы на несколько вопросов, чтобы достичь лучшего результата:

Насколько быстро Ваше предложение будет приниматься рынком?
Выставляя на продажу Вашу недвижимость, убедитесь, что Вы не исключили возможностей для достижения лучших результатов?
Насколько давно была продана последняя схожая недвижимость?
Насколько актуальная и полезная информация поступает в Вашу торговую зону?

3.Неправильно составленное объявление

Неправильное оформление объявления может привести к ухудшению продажи квартиры. Недостатки, которые следует избегать:

Отсутствие данных о квартире или доме, а также содержание постоянно изменяемого описания
Неаккуратный вид объявления, а также слишком много иллюстративных материалов
Грамматические ошибки и отсутствие упоминания о деталях договора
Слишком низкая цена, которая может вызвать подозрения
Неправильное или недостаточное подтверждение авторства

4. Привлечение параллельно нескольких агентов по продаже

Обратите внимание на выбор профессиональных агентов по продаже, они могут сделать работу по продвижению вашей недвижимости более эффективной. В одной организации могут работать несколько агентов, и использование именно этой организации приведет к большему охвату потенциальных покупателей. Выгоды от этого достаточно очевидны: привлечение параллельно нескольких агентов по продаже увеличивает шансы на продажу и ускоряет процедуру соглашения. Также это более эффективное использование ресурсов внутри фирмы. Вы можете получить индивидуальные предложения от различных агентов и отсрочить время для принятия решения. Также стоит учитывать, что при использовании одной агентской фирмы вы можете получить проверенную информацию о покупателях и больше уверенности в том, что они действительно значительно оценят и купят недвижимость.

5.Приостановка рекламной кампании при наличии нескольких покупателей

В случае, если у Вас более чем один покупатель заинтересован в покупке квартиры, откажитесь от продолжения рекламной кампании. Это может привести к тому, что другие потенциальные покупатели получат дублирующие уведомления. Вы можете приостановить рассылку ваших электронных писем и отобрать лишние рекламные материалы. Убедитесь, что сохраните продажные контакты просмотренных покупателей, чтобы предложить им различные преимущества пoкупки у Вас. Вы также можете отобрать всё, что связано с рекламой на площадках, где вы давали размещение Ваших материалов.

6.Отсутствие аналитики

При продаже квартиры без риэлтора вы должны всегда учитывать аналитику. Отследите продажи аналогичных квартир в вашем районе. Изучите историю квартирного рынка и будьте готовы изменять ваши цены, чтобы рассчитаться со временем. Обратите внимание на стратегии продвижения других продавцов и используйте их, чтобы получить лучшие результаты.

7.Неумение правильно торговаться

Есть основные правила, которые можно использовать для успешного торга:

Не поддавайтесь на давление. Помните, что вы всегда можете иметь простор согласовать свои условия. Не делайте поспешных решений.
Рассмотрите реалистичную стоимость объекта. Если цена нисходит слишком глубоко или прыгает высоко, то вы сделаете лучше, чтобы отказаться.
Не торопитесь. Стремясь к самоосуществлению, при торговле необходимо тщательно проанализировать принятые решения.

А в заключение подумайте о том, что покупатель и продавец не находятся на «противоположных полюсах», а вместе ищут решение, и поэтому следует всегда рассматривать и защищать интересы обоих сторон.

8.Неготовность документов

Для сделки продажи квартиры Вам необходимо будет собрать полный пакет документов. Разумеется, их необходимо начать собирать заранее. Такой подход позволит избежать последствий от неготовности документов, а именно:

огромную задержку и нервное напряжение при подготовке документов к сделке;
высокую вероятность необходимости заново проходить все этапы оформления документов;
риск потери сделки, особенно если участники процесса преобретения нетерпеливы;
неудобства при работе с нотариусом или банком.

9.Неготовность к передаче жилья новому хозяину

Неготовность к передаче жилья новому хозяину – одна из самых распространенных ошибок при продаже квартиры без риэлтора. Продавцу следует делать все возможное с тех пор, как ему поступили предварительные предложения на покупку, чтобы сделка была успешной.

Основные этапы, которые должен выполнить продавец, чтобы сдать жил‑ье новому хозяину:

Договориться с законным владельцем квартиры о передаче права собственности;
Оценить, какие действия потребуются для передачи ранее приобретенного имущества;
Оформить правомерные процессуальные документы;
Сдать принадлежащие квартире имущество и ключи от нее новому хозяину;
Проверить состояние квартиры и принять во внимание все предложения для достижения согласия между продавцом и покупателем;
Составить акт о передаче квартиры и подписать его новым хозяином;
Проверить, подписан ли акт о предоставлении квартиры.

Многие продавцы, продающие квартиру без риэлтора, могут принимать этапы передачи жилья на лету, и забывать предусмотреть необходимые этапы и детали, что может привести к существенным проблемам в дальнейшем.

10.Халатное и невнимательно отношение к подготовке и проведению сделки

Невнимательное отношение к подготовке и проведению сделки – это одна из самых распространенных ошибок. Очень важно сделать максимальную предварительную подготовку в зависимости от ситуации и обстоятельства. Это заключается в следующем:

составление подробного сопроводительного письма к переговорам что бы заключить сделку;
оценка и анализ полной информации и данных;
обеспечение проверки потенциальных клиентов;
договоренности о платежах и о правах и обязанностях
подготовка настоящей документации сделки в соответствии с действующим законодательством;
своевременное разъяснение всех существующих условий сделки.

Невнимательное отношение к подготовке и проведению сделки может влиять на результат и даже привести к нежелательным последствиям. Вместе с тем, тщательно продуманные предварительные меры могут помочь избежать всех проблем и привести к завершению удачной сделки.

Выписка из ЕГРН (ЕГРП) – что это и для чего она нужна

Выписка из ЕГРН (ЕГРП) — это официальный документ, выдаваемый Росреестром РФ, содержащий информацию о недвижимом имуществе, расположенном на территории России. Выписка из ЕГРН содержит всю информацию о кадастровых реквизитах объекта (название, тип, адрес, кадастровая стоимость, размеры участка и т. д.), а также о текущем статусе объекта и информацию о владельце. Например, если продаётся квартира, то выписка из ЕГРН покажет продавца, квартиру, адрес и прочую актуальную информацию.

Выписка из ЕГРН нужна для правомочной продажи недвижимости. Для подтверждения права собственности продавца на недвижимость, а также для регистрации сделки с недвижимостью в кадастре необходимо предоставить официальную выписку из ЕГРН.

Выписку из ЕГРН можно получить на сайте Росреестра РФ или в любой точке продаж.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Для того, чтобы продать квартиру без участия риэлтора, вам необходимо предоставить купившему документы подтверждающие, что вы являетесь правообладателем или законным представителем владельца недвижимости. Минимальный пакет документации, необходимый для такой сделки, включает:

Квитанцию о платеже государственной пошлины;
Доверенность, если продажа осуществляется через представителя;
Договор купли-продажи;
Договор аренды;
Свидетельство о регистрации сделки во Дворце регистрации;
Документы, подтверждающие право собственности на квартиры или другие документы, подтверждающие связь продавца с помещением;
При необходимости - дополнительные документы, подтверждающие право продавца или покупателя или особые права и обязанности лиц.

Какие документы нужны для покупки квартиры

Приобретение квартиры — серьезное и важное решение. Особенностью такой сделки является ее документальное оформление, поэтому важно учесть, что для покупки квартиры потребуются следующие документы:

Договор купли-продажи с МРОТ;
Бумажная версия договора с указанием нужного уровня защиты информации;
Кадастровый паспорт;
Технический паспорт;
Титульный документ;
Документ, подтверждающий свободу приобретения имущества продавцом;
Расчетно-кассовые документы;
Документы о размере и порядке оплаты риелторских услуг;
Правоустанавливающие документы.

В зависимости от сложности сделки могут требоваться дополнительные документы. В случаях переоформления имущество могут потребоваться договор дарения или доверенность для предоставления права на имущество третьим лицам.